Software-Vertrieb (SaaS /CRM/ERP/Webshop) (w/m/d) in Voll- oder Teilzeit
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen Software Vertriebler (SaaS /CRM/ERP/Webshop) in Vollzeit oder Teilzeit (mind. 25 h/Woche).
Droptienda & Dropmatix sind Saas/Cloud-Anwendungen für den europäischen E-Commercemarkt. Im Kern geht es bei uns um Webshop-Software, Onlineshopping, CRM/ ERP-Module sowie Marketing-Automatisierung und Multi-Channel (Verkauf über Google Shopping, Amazon, Shopify, eBay und Co.) Du verkaufst eine praxiserprobte Lösung, die eine Marktreichweite von 750 Millionen Endkunden anspricht. Du verkaufst nicht nur Software, sondern Lösungen mit klarer Alleinstellung und tatsächlicher Problemlösung! Hunderte bestehende Leads warten nur darauf, von der bearbeitet zu werden - und es werden täglich mehr! Einsatzort ist die Zentrale in Portocolom (Mallorca, Spanien).
Warum jetzt, warum Droptienda & Dropmatix?
- Einzigartige Möglichkeit mit nach deinen Vorstellungen und Erfahrungen unsere Vertriebsorganisation in einem Early Stage Start-up zu leiten
- Einbindung in strategische Entwicklung und Aufbau des Unternehmens von Beginn an
- Enge Zusammenarbeit mit den erfahrenen Gründern (16 Jahre Praxiserfahrung) sowie weiteren Mitarbeitern aus angrenzenden Abteilungen
- Die Chance, Teil eines ambitionierten Unternehmens zu werden und den Weg zur Marktführerschaft aktiv mitzugestalten
- Teil eines global wachsenden Teams (weltweite Niederlassungen) mit starken E-Commerce-Cloud-Produkten
Lebe jetzt dort, wo andere Urlaub machen, in Mallorca (Spanien)
Folgende Aufgaben erwarten dich:
- Verantwortlich für den Vertrieb unserer SaaS-Lösung an B2B-Kunden (Gewerbetreibende, Onlinehändler, Mittelstandsunternehmen)
- Mix aus In- und Outbound Vertrieb (kein Callcenter!)
- Durchführung von Video-Präsentationen/Webinare, Gespräche mit interessierten Kunden im Büro oder (wenn du offen dafür bist, auch vor Ort bei den Kunden. Reisebereitschaft, aber nicht erfolgreich!)
- Vertragsverhandlungen und Abschlüssen auf allen Ebenen. Du betreust eigenverantwortlich den kompletten Prozess von Akquise/Präsentation bis hin zur Vertragsverhandlung und Abschluss -Account und Opportunity-Planung Aufbau (d)einer Salespipline und Generierung von Abschlüssen
- Optimierung und Weiterentwicklung interner Vertriebsprozesse und -Strategien, Umsetzung neuer Initiativen, wie Go-to-Market Projekte
- End-to-End Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess im DACH Raum (bei sprachlichen Skills sind auch andere EU-Länder wie Spanien, Frankreich möglich)
- Akquise von B2B-Partnern für neue Features/Lösung (Piloten und Integration)
- Erkennen von Kundenbedürfnissen sowie der Verkauf der optimalen Module/Tarife
- Einbindung in strategische Entwicklung und Aufbau unseres Unternehmens
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Produktentwicklung und Customer Success
Optional: Aufbau und Weiterentwicklung von Partnerschaften z. B. Berufsverbände, Mitwirken von Fachveranstaltungen/Messen (Nur, wenn du dafür offen bist - kein Muss!)
Das solltest du mitbringen:
- Mindestens 2+ Jahre Berufserfahrung im B2B Software Sales / SaaS bzw. IT Sales Bereich
- Idealerweise mit nachgewiesenen Erfolgen im Aufbau sowie Ausbau eines eigenen Kundenstamms (kein Muss)
- Idealerweise Erfahrung im Solution-Sales oder Vertrieb mit beratendem Ansatz (kein Muss)
- Kundenorientiertes und eigenverantwortliches Arbeiten, gesunde Eigenmotivation und das Glas sollte immer halb voll sein :-)
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (verpflichtend) und (wenn möglich) Englischkenntnisse
- Nachgewiesene Vertriebserfolge von erklärungsbedürftigen SaaS E-Commerce/CRM/ERP Lösungen (wünschenswert) Bereitschaft und Fähigkeit, zahlreiche angrenzende Aktivitäten wie Lead Generation, E-Mails, Präsentation oder Vertragsreviews durchzuführen (Stichwort Verantwortung und eigenständiges Arbeiten), sprich unternehmerische Einstellung: Lösungen statt Problemen
- Starker Kundenfokus, Verantwortungsbewusstsein, Integrität, hohes Maß an Energie, Teamplayer
- Beherrschung relevanter Vertriebsprozesse und Vertriebsstrategien
- Ausgeprägte Fähigkeiten zur crossfunktionalen Kooperation und Kommunikation
Nice-to-have:
- Spanischkenntnisse
Was wir bieten:
- Ein unbefristetes Angestelltenverhältnis
- Attraktives Gehaltspaket: Festgehalt zzgl. ungedeckelter Provision
- Individuelle und persönliche Einarbeitung
- Persönliche Weiterentwicklung durch die direkte Zusammenarbeit mit den Gründern
- Flache Hierarchien, Wachstumsmöglichkeiten und sehr gute individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
- Großartige Unternehmenskultur und ein sich gegenseitig unterstützendes Team
- Aktive Mitgestaltung und hoher Einfluss auf Weiterentwicklung des Unternehmens als erster Account Executive (m/w/d) DACH
- Moderne Ausrüstung von Arbeitsmaterialien wie z.B. neue Laptops für mobiles Arbeiten, neue Schreibtische mit ergonomischen Stühlen u.v.m.
- Arbeiten im Home-Office zeitweise möglich (nach erfolgreicher Einarbeitung)
- Modernes, helles Büro in Portocolom (Mallorca)
--> Nur 1 Min. zum Meer, Arbeite dort, wo andere Urlaub machen
--> Inkl. Garten und Poolbereich (Arbeiten und Pausieren wie im Urlaub)
Arbeitszeiten:
Montag bis Freitag
Arbeitsbeginn:
Ab sofort oder zu einem späteren Zeitpunkt möglich
Interesse geweckt?
Dann werde jetzt Teil unseres Teams und sende uns gerne deine Bewerbung an:
hola@dropmatix.com
